Llegué en taxi a Guatemala 4533, en pleno Palermo Viejo. En una casona espectacular me estaban esperando dos de los tres socios de Bully, Loló y María. La entrevista duró poco porque se tenían que ir a buscar a sus hijos al colegio. Después me quedé mirando los sweaters de cashmere que venden…¡Espectaculares!

Bully nació a partir de  una obsesión por el cashmere  que tenían Leonor (Loló) Tanoira, María de Montalembert e Iván de Pineda, los tres  argentinos. Tanto María como Loló habían trabajado juntas en el Retail de distintas marcas y se abrieron porque empezaba una nueva etapa en sus vidas: la maternidad. Ambas querían participar de un proyecto que les permitiera congeniar ambas intenciones: ser mamás dedicadas y disfrutar de su trabajo. También se les sumó  Iván de Pineda como un socio más.

Y así fue como a finales de 2006 empezaron a investigar el tema de la producción en Mongolia, a contactar las fabricas, a empezar a desarrollar muestras. Bully crea y produce sus productos en Mongolia Central, la cuna del cashmere. Allí se compra el hilado y se lleva a cabo el proceso de teñido y confección de sweaters, bufandas y mantas.

Y justo coincidió que en EEUU y Europa el cashmere empezó a “popularizarse”. Según las palabras de María: “No sólo las grandes marcas lo tenían ahora, sino otras marcas un poquito más High Street. Y ahí empezamos a incursionar en ese campo, ya que era un producto que nos encantaba.”

La Citadina: ¿En Argentina no había nada de cashmere?

María de Montalembert: Si, Polo Ralph Lauren tenía cashmere, pero nosotros lo que queríamos hacer era, al producto como el cashmere llevarlo hacia la moda. Ya no es que vos heredabas el cashmere de tu abuela o de tu mamá…

Loló Tanoira: Si, el ícono del cashmere de Polo Ralph Lauren, que era como el clásico sweater, siempre igual, que iba de generación en generación con la misma paleta de colores. Nosotros queríamos una versión de un cashmere mucho más accesible.

LC: ¿Tuvo buena aceptación?

LT: La gente aprendió a conocer el cashmere desde otro lugar, se sacó esa idea del sweater rígido y como aburrido. Con la paleta de colores nos animamos a jugar muchísimo desde lo lúdico. El primer sweater que mandamos a hacer tenía una gallina gigantesca en el pecho, era como la burla al  caballito de Polo Ralph Lauren, porque  la gallina representa el animal de corral de todos los días.

MdeM: El menos lindo, es decir el animal menos refinado en el producto más refinado.

LT: Bully siempre tuvo ese espíritu como subversivo, es decir, agarro el material más noble y le pongo el animal de corral; y además nos ponemos en una casa en  Palermo Viejo como esa cosa de que “un poquito nos tuviesen que encontrar”.

MdeM: Buscar los contrastes y la mejor combinación dentro de los contrastes, eso es lo que nos gusta. Estamos en el desarrollo de la etiqueta, de las pautas, de la imagen de los flyers,  como que en todo siempre con una vueltita de tuerca.

LT: La marca fue súper aceptada,  se transformó un poco en una marca de culto. Tenemos una clientela que realmente es un lujo.

LC: ¿Y los precios de los sweaters?

MdeM: Hay gente que de repente no se lo puede comprar, que lo quiere comprar pero no puede, pero es un producto que lo quiere tener, eso es difícil de generar.

LT: El tema de los precios justo nos agarró en un momento en que empezaron a trepar un montón entonces la brecha entre lo que te sale hoy en un shopping, mezcla poliéster, mezcla lana, hecho en China pero de materiales sintéticos, no es tan grosera. Si  vos comparás lo que te sale un cashmere acá en dólares contra cualquier cashmere en Zadic & Voltaire, cualquier tienda en Francia o EEUU, es ridículamente mas barbato acá, entonces el tema del precio que era una gran incógnita resultó que no fue un obstáculo; el peor obstáculo resultó ser llegar a tener el producto en tiempo y forma acá, en Argentina.

María comenta “en la temporada de verano vamos a estar en Uruguay, en  un local que se llama Loló, que queda en Manantiales, pegado al Fish Market. Y Loló agrega: “Se llama Loló pero no tiene nada que ver conmigo, es de casualidad. La dueña del local se llama Dolores Alzaga.”

LC: ¿Bully es considerada una marca cara?

LT: No es que sea una marca cara, acá las marcas caras se han ido prácticamente todas… Igual hay marcas argentinas carísimas. Para mí no es un tema la barrera del precio sino la barrera de la información: Bully es una marca que no tiene la pata más comercial de venta al por mayor. Las que nos compran son clientas que nos conocen y manejan la información o nos han ido conociendo con el tiempo. El precio nunca fue un tema acá.

LC: ¿Cuánto sale un sweater, aproximadamente?

MdeM: Entre  US$ 250 y US$ 350.

LT: La gente que viene acá compra, punto.

Contacto:

Buenos Aires: Guatemala 4533

Manantiales: Loló (pegado a FishMarket; sólo por temporada verano)

http://www.thisisbully.net

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